中国市場マーケティング戦略

全体方針

海外旅行者の規模が特に大きい市場であり、訪日経験率は5割程度である中、リピーター比率が拡大している。リピーターは地方訪問意向が高く、地方誘客においても重要となる市場。
リピーターを中心に一層の地方誘客を促進するとともに、訪日未経験者へのアプローチにも取り組むことで、一層のリピーター化を図り、幅広い地方への訪問を促す。
訪日旅行のボリュームゾーンである20～40代の訪日経験者を中心に、市場規模が大きい夫婦・パートナー旅行層や地方訪問意向が高い子連れの家族旅行層、滞在日数も長く旅行消費単価向上の鍵となる高所得者層をターゲットとし、リピーターの創出と拡大を目指す。若年層の海外旅行は今後さらなる拡大が期待されるため、訪日未経験者においては20～30代の若年層に重点的にアプローチし、リピーターの創出と地方誘客を図る。また、さらなる旅行消費単価の向上、地方誘客、将来の訪日ファン層の獲得等を目指し、友人・趣味仲間等グループ層、ひとり旅志向層、教育旅行関心層をサブターゲットに設定する。
海外旅行者の多様なニーズを捉えるとともに、近年関心の高まりがみられる伝統行事や暮らし体験を切り口に、地方誘客を促進する。
日本への直行便の有無によるアクセス面でのハードルの高さの違い等、住都市の特性を意識した事業展開が求められる。また、中国における国内旅行も含め、旅行ニーズを広く把握し、事業内容に反映する。

ターゲット

訪日経験者　20～40代　世帯可処分所得下位90%（13.5万元/月未満）夫婦・パートナー　
訪日経験者　20～40代　世帯可処分所得下位90%（13.5万元/月未満）家族（子連れ）
20～40代　世帯可処分所得上位10%（13.5万元/月以上）
訪日未経験者　20～30代　世帯可処分所得下位90%（13.5万元/月未満）

サブターゲット

友人・趣味仲間等グループ旅行層
教育旅行関心層
ひとり旅志向層

ターゲット別の戦略・戦術・基礎データ

中国市場ターゲット別の戦略‧戦術

中国市場ターゲットの特徴（訪日旅行経験・旅行時の特徴等のデータ）

添付資料

中国市場訪日マーケティング戦略（全体版）

※市場別マーケティング戦略の記載の留意事項については以下よりご確認ください。市場別マーケティング戦略の記載の留意事項